Переезд рекламы во ВКонтакте и Яндекс в 2026: гайд для бизнеса

Если у вас всё ещё висит в закладках кабинет Google Ads "на всякий случай" - можно закрыть вкладку. С 4 марта 2022 года Google полностью приостановил показ рекламы для рекламодателей из России - Поиск, YouTube, медийная сеть отключились одномоментно. Через две с половиной недели, 21 марта 2022 года, Тверской суд Москвы признал Meta (владельца Facebook и Instagram) экстремистской организацией - с этого момента реклама и через её рекламный кабинет для российского бизнеса стала недоступна. Прошло больше трёх лет, но у части предпринимателей до сих пор нет чёткого понимания, куда переносить бюджет и с чего начинать.

Ответ короткий: в Яндекс.Директ и VK Рекламу, с точечным добавлением Telegram Ads и продвижения на Авито под конкретные задачи. Дальше - детали, которые определяют, окупится перенос или нет.

Куда ушла реклама в России

Российский рекламный рынок не просто выжил без западных платформ - он вырос. По итогам 2025 года объём рынка составил порядка 981.6 млрд рублей (около 11.7 млрд долларов), это 13-е место в мире по оценке отраслевых источников. На 2026 год разные прогнозы дают рост на 6-15% без учёта ритейл-медиа и на 15-25% с учётом - до 1.1-1.6 трлн рублей.

Деньги распределились неравномерно. Яндекс получает основной кусок бюджетов в digital и остаётся самой мощной рекламной системой Рунета. Дальше идёт не VK Реклама, а маркетплейсы - Wildberries и Ozon: у крупных рекламодателей их интернет-бюджеты в 2025 году выросли на десятки процентов (например, у Wildberries - на 156%, у Яндекса - на 88%, по данным AdIndex). VK Реклама и Telegram Ads занимают следующую по размеру нишу - соцсети и мессенджер с высокой вовлечённостью, но пока меньшим объёмом рекламных бюджетов, чем поиск и e-commerce.

Практический вывод для среднего и малого бизнеса: универсального "нового Google Ads" не появилось. Раньше можно было закинуть бюджет в один кабинет и получить охват на поиске, YouTube и партнёрской сети разом. Сейчас нужно собирать микс из двух-трёх площадок под конкретные задачи - и это не хуже, просто по-другому.

VK Реклама: что умеет и кому подходит

VK Реклама - основной кандидат на роль площадки для охвата и таргетинга по интересам, если раньше вы вели кампании в Instagram или через контекстно-медийную сеть Google. Аудитория здесь платёжеспособная и активная: среднесуточные просмотры видео во ВКонтакте - около 2.7 млрд, а VK Клипы в 2025 году набирали порядка 3 млрд просмотров в день, рост на 42% год к году. Аудитория историй - 58.6 млн зрителей ежемесячно. После ухода западных соцсетей на платформе заметно выросла доля пользователей 35+ - именно та аудитория, которая раньше сидела в Facebook и присматривалась к товарам через таргет Instagram.

Формальный порог входа низкий - от 100 рублей в день на кампанию. Но с таким бюджетом алгоритм не соберёт достаточно данных для оптимизации; для реального теста закладывайте от 20 000-30 000 рублей в месяц в регионе и в полтора-два раза больше в Москве и Петербурге.

Форматов заметно прибавилось за последние годы:

• Универсальная запись - публикация в ленте, похожая на обычный пост: текст, картинка или видео, ссылка, кнопка действия
• Карусель - несколько товаров или услуг в одном объявлении, листается свайпом
• Реклама в VK Клипах - форматы Промо и TopView для охвата, Дискавер закрепляет клип в разделе поиска на три дня
• Закрывающая плашка после просмотра клипа - показывается вовлечённой аудитории, уже досмотревшей видео до конца

Платформа сильно автоматизировалась. Задача рекламодателя сместилась с ручного подбора аудитории на настройку цели, установку VK Pixel и подготовку креативов - дальше алгоритм сам распределяет показы между форматами и ищет аудиторию по поведенческим сигналам. Без пикселя и хотя бы минимальной истории конверсий кампания будет учиться дольше и стоить дороже - это единственное действительно узкое место у новичков.

И вот важный момент, о котором молчат многие гайды 2024-2025 года: с 17 ноября 2025 года в старом рекламном кабинете ВКонтакте (myTarget и target.vk.com) стало нельзя создавать новые кампании, а с 28 января 2026 он остановился полностью - показы прекратились даже у тех, у кого на балансе оставались деньги. Все, кто рекламировался по старинке, обязаны были перенести кампании в единый кабинет VK Рекламы на ads.vk.com. Перенос делается в несколько кликов - выбираете кампании в списке (до 30 штук за раз), нажимаете "Перенести в VK Рекламу", выбираете целевой кабинет. Если у вас с прошлых лет остались активные кампании в старом кабинете - проверьте это прямо сейчас, они уже не крутятся.

По таргетингу площадка предлагает несколько слоёв, и путать их - частая ошибка новичков. Базовый уровень - интересы и демография, которые VK вычисляет по поведению пользователя. Следующий - ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте или взаимодействовал с сообществом (для этого и нужен пиксель, о котором писал выше). И отдельно - похожие аудитории (look-alike), которые система собирает на основе базы клиентов или посетителей сайта. Для бизнеса, который переезжает с Instagram, именно look-alike обычно ближе всего по логике к тому, что раньше называлось "похожая аудитория" в Meta Ads Manager.

Яндекс.Директ: короткая справка

Яндекс.Директ остаётся якорным каналом для бизнеса с прямым спросом - тем, кто раньше делал ставку на поиск Google. Логика похожая: ключевые слова, аукцион, показ по интенту "купить", "заказать", "цена". Отдельно про бюджет, модели оплаты настройки и ведения - в нашем разборе стоимости настройки Яндекс.Директа в 2026 году. Если у вас уже есть кампании в Директе и вы просто добавляете VK Рекламу как второй канал - начните с сверки целей в Метрике, чтобы считать оба канала по единой воронке, а не сравнивать несравнимое.

Telegram Ads и Авито: не основа, а усиление

Telegram Ads и продвижение на Авито закрывают задачи, которые VK и Директ решают хуже. Telegram - это охват аудитории мессенджера напрямую в каналах по интересам, без переговоров с их владельцами; порог входа через реселлеров вроде eLama - от пары сотен евро. Мы подробно разбирали форматы, таргетинг и юридические риски площадки в статье про Telegram Ads для малого бизнеса - если у вас уже есть активный канал или бот, это логичное дополнение к основной паре VK плюс Яндекс.

Авито работает иначе - это не охватная реклама, а витрина спроса с готовым намерением купить. Платное продвижение объявлений (XL-формат, поднятие в поиске) стоит от 249-300 рублей в сутки за объявление, а полноценный ежемесячный бюджет продвижения для среднего бизнеса - от 15 000 до 100 000+ рублей в зависимости от ниши и региона; в Москве цены в 2-3 раза выше, чем в небольших городах. Для товарного бизнеса и локальных услуг Авито часто даёт более дешёвый лид, чем VK или Директ, просто потому что человек уже что-то ищет, а не листает ленту.

Какую площадку выбрать сначала

Сводная таблица помогает быстро сориентироваться, но она не заменяет тест на вашей нише - цифры ниже это ориентиры по рынку, а не гарантия.

Для большинства проектов из практики рабочая связка - Яндекс.Директ плюс VK Реклама как основа, а Telegram Ads и Авито добавляются точечно, когда под конкретную задачу они объективно эффективнее.

Как перенести кампании: пошагово

Перенос рекламы - это не копирование настроек один в один, а пересборка кампаний под логику новой площадки. Порядок такой.

Сначала выгрузите данные из старых кампаний: какие аудитории и креативы давали лучший результат, какая была цена лида, по каким запросам или интересам шли конверсии. Эти цифры - точка отсчёта, с которой будете сравнивать новый канал.

Затем настройте аналитику до запуска, а не после. Пиксель VK, цели в Яндекс.Метрике, сквозная аналитика - без этого вы не поймёте, действительно ли новая площадка дешевле или просто засчитывает себе чужие конверсии. Отдельно проверьте, что цели в Метрике вообще настроены - удивительно, как часто это выясняется только после первых денег, потраченных вслепую.

Дальше - тестовый бюджет на 3-4 недели, не весь месячный план сразу. Запустите 2-3 варианта аудиторий и креативов параллельно, дайте алгоритму VK или Яндекса накопить статистику (обычно 1-2 недели минимум), потом смотрите на реальный CPL, а не на CTR в первые дни.

После теста - постепенное перераспределение бюджета. Если новый канал показывает сопоставимую или лучшую цену лида - увеличивайте долю поэтапно, не перекидывайте всё разом. Старый канал (если он ещё жив) отключайте только после того, как новый подтвердил стабильность на протяжении хотя бы месяца.

И последнее - адаптируйте креативы под площадку, а не переиспользуйте баннеры от Google или Meta. У VK Рекламы другое соотношение сторон, другой стиль ленты, другая скорость просмотра. Креатив, который отработал в Instagram Stories, в VK Клипах часто проваливается именно из-за визуального несоответствия формату.

Отдельно закладывайте время на обучение команды новому интерфейсу. Кабинет VK Рекламы объединил логику старого ВКонтакте и myTarget, и даже опытный таргетолог первую неделю тратит на привыкание к новому расположению настроек стратегии ставок. По моим наблюдениям, именно на этом этапе теряется больше всего бюджета - не из-за площадки, а из-за банальных опечаток в настройках гео или возрастных ограничений, унаследованных со старого кабинета.

Чего точно не стоит делать

Не переносите весь бюджет в один день без теста. Даже если старая площадка закрылась резко (как случилось со старым кабинетом ВКонтакте в январе), лучше пережить неделю простоя с минимальным тестовым бюджетом, чем слить месячный план на необученный алгоритм.

Не забывайте про маркировку. При размещении через сами кабинеты VK Рекламы и Яндекс.Директа токен ERID формируется автоматически - отдельно оформлять ОРД не нужно. А вот при прямых размещениях у блогеров, в чужих Telegram-каналах или на внешних площадках маркировка - ваша ответственность. Штраф за отсутствие или неверный токен - от 30 000 до 100 000 рублей для физлиц, до 500 000 рублей для юрлиц. Мелочь, о которой почему-то регулярно забывают именно в момент переезда на новую площадку.

Не ждите от VK Рекламы поведения Google Ads. Здесь другой аукцион, другая логика обучения, другая скорость сбора статистики. Сравнивать площадки по CTR первых трёх дней - гарантированный способ сделать неправильные выводы и свернуть кампанию до того, как она вышла на плато.

Что в итоге

Переезд рекламы в 2026 году - это уже не экстренная эвакуация из Google Ads, а рутинная задача настройки нового канала. Данные, аудитория и деньги в Рунете есть - просто их нужно собирать из нескольких источников вместо одного. Возьмите Яндекс.Директ за основу для прямого спроса, добавьте VK Рекламу для охвата и узнаваемости, а Telegram Ads и Авито используйте точечно там, где они объективно дешевле. Если сомневаетесь, с чего начать перенос именно вашей рекламы - разбор текущих кампаний и связок обычно занимает меньше времени, чем кажется.